[摘要] 在央行不断上调存款准备金率、加息预期越发明显、近半上市房企半年销售指标完成不高、标普看空下半年中国楼市、大型房企部分项目率先降价等多种因素发酵下，申城楼市即将迎来7—8月酷暑考验，这个传统的楼市淡季，在业内人士和开发商眼中，却成为2011年楼市博弈的一个关键点。
“这种形式近期在沪发生了多起。 ”德佑地产研究主任陆骑麟说。据介绍，5月中旬，青浦的海源别墅11套房源遭信托“扫货”。此前，松江的达安圣芭芭花园[消息 价格 户型 点评]以12180元/平方米的6折价格出售67套类别墅房源。早前，中凯置地曾通过抵押中凯曼荼园[消息 价格 户型 点评]的部分在建别墅，谋融资7亿元。
此外，众多房企都在通过各种手段积极融资，在港股上市的房地产公司纷纷向海外市场发行债券和票据，掀起境外融资高潮。
来自同策数据显示，2011年5月，中国房地产公司通过非传统渠道，如海外融资、债券、票据等形式融资约200亿元人民币，据此推算，房企通过非传统渠道全年融资规模将在 2000亿元—3000亿元人民币；而另一组数据示，由于“限购”而导致的投资、投机资金约5000亿元/年没有办法进入楼市。从另一角度而言，这5000亿元的资金是开发商在正常的市场环境应有的销售金额。仅仅以上数据就显示出，开发商在非传统途径资金需求就有约2000亿元/年—3000亿元/年的缺口。
随着调控的日益深入，开发商想方设法咬住的房价开始有所松动。日前，沪上一大型房企旗下多个楼盘出现打折促销情况，其中折扣达88折，使得申城楼市“以价换量”开始翘头。昨日，上海一房地产代理机构人士透露：随着这家房企的率先降价，有一些房企的心态也发生了变化，有了让利的愿意。毕竟现在从资本市场上融资的成本太高了，信托的年利率已经在15%以上了，与其做高成本的融资，还不如打折降价。
上周六，记者走进位于浦东的毕加索小镇[消息 价格 户型 点评]售楼处，销售人员介绍了该案场推出的优惠措施：“参加团购人即可享受88折，均价23500元/平，其余房源优惠6万。”据介绍，本次团购的为4号楼，房型面积为90平方米左右。 “这是目前这个项目的优惠幅度了，机不可失。”销售人员卖力地介绍着。而对于本次优惠，销售人员坦言，楼市调控的大背景是促使项目加大优惠幅度的主要原因。记者查询网上房地产数据发现，该项目2—4月的销售数度为7套，自从5月开始促销后，成交量开始有所增长，5—6月完成了32套，增速明显。
相比于毕加索小镇的团购打折，位于金山区的上海启航社和浦东的临港国际花园就采取了直接打折。其中，上海启航社楼盘18日推出新房源，虽然网上报价区间为1.1万元—1.38万元/平方米，但在实际销售中，该楼盘打了88折。 “我们过去销售的均价是1.2万元/平方米，但18日推出的房源销售价只有9000元/平方米，现在的房源并不多了。 ”销售人员昨天说，虽然楼盘是毛坯房，相当于打了88折，这样的价格优惠已经很有吸引力了。据其介绍，现场的去化率有近6成。
临港国际花园的销售成绩更为惊人。“92套特惠房源已经售完了。”昨日，该项目的销售人员称，本次推出的房源均价为9600元/平方米，相比非特惠时期的11000元/平方米，实际价格下浮13%。 “由于优惠幅度大，销售成绩蛮好。 ”销售人员说。
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