[摘要] 无论房地产市场好坏，总有那么些楼盘能够逆势而上，在大众当中获得极佳的口碑。纵观2015年石家庄楼市，严查常态化、房产市场不稳定，但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”，甚至“独占鳌头”，一个项目撑起区域一大半成交量，去化率之高，令观望的购房者大呼意外。
无论房地产市场好坏，总有那么些楼盘能够逆势而上，在大众当中获得极佳的口碑。纵观2015年石家庄楼市，严查常态化、房产市场不稳定，但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”，甚至“独占鳌头”，一个项目撑起区域一大半成交量，去化率之高，令观望的购房者大呼意外。
尽管各家楼盘定位各异，售价差异明显，但仍可看出，市场对热销项目的偏好选择有非常明显的一致性：产品性价比超高、拥有多重卖点、地理区位优势凸显、社区环境好、房源品质高等。这些“区域热销盘”的存在，既表明了市场的购买需求，又迎合了市场的选择偏好，进一步领衔整个市场的回暖。
随着新政实施以来，购房者理性回归，“复合型”住宅产品正在受到越来越多的关注。一个楼盘想要打动购房者，使其爽快出手，必须具备很高的“综合素质”，否则很难打开置业者心扉。
畅销秘诀一：好地段
对购房者来说，不管是自住，还是投资，地段都是首先考虑的因素。李嘉诚曾经说过，决定房地产价值的因素，个是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话不无道理，同样的房子，放在二环外一个价格，放在市区内又是另一个价格，这并不是房子本身的价值存在差异，着实是地段的天壤之别。纵观石家庄这些畅销楼盘，无不是交通畅达或地段优越。就拿风头正劲的保利拉菲公馆来说，项目选址宜居的裕华区，雄踞城南板块核心地段，更是以16亿的地王之价，成为省会人民广泛议论的焦点，地段之优越，对于3热销6亿的红火业绩来说，也是情理之中的事。
畅销秘诀二：配套齐全
俗话说得好：想要卖房，配套先行。购房就是购买自己未来的生活，相关调查结果显示：购房因素已经从几年前单纯的价格、交通等因素演变为小区绿化、学校、是否有公园等20多项购房考察因素，在这种购房环境之下一个项目的配套资源将直接决定客户的购买行为，交通便利、配套完善，环境优雅，是置业选择的基本要素。
在众多的配套要素中，教育配套又是其中不可或缺的重要一环，“投资子女教育就是投资未来”，从市场实际情况来看，拥有教育地产优势的楼盘在价格制定上更有主动性，销售的速度也往往较快。紫晶悦城之所以能够在长安区众多楼盘中脱颖而出，其中一个很重要的因素就是——教育配套，与名校北师大强强联姻，优质的教育资源，在紫晶悦城项目的畅销过程中起到了关键性的作用。
畅销秘诀三：合理定价
产品定位合理、高性价比优势是项目实现良好销售业绩的关键所在。业内人士分析说，楼盘热销很大程度上取决于定价。热销楼盘价格制定较为合理，市场节奏把握较好，采取降价跑量或提高产品性价比的策略，主推高性价比的刚需产品成为其制胜的重要因素。
畅销秘诀四：楼市新营销
在信息化高速发展的今天，营销方式也要与时俱进，尤其在楼市不景气的今天，谁的营销手法更有效谁就能抢得先机。纵观省会畅销楼盘，无不是在营销宣传上面下足功夫，这些楼盘但凡遇节点，必定大张旗鼓搞特惠，如低首付、低起价、特价房、降房款等，力度惊人，原本就心动的购房者自然招架不住，开发商双臂合璧拿下买房人。其中不少楼盘案场活动很频繁，锁定目标客群，挖掘潜在客户，实现项目市场温度的步步提升，直接保证了楼盘销量。
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