[摘要] 从北京到石家庄，作为从业十余年的资深广告人，六度品牌顾问机构总经理张哲，对石家庄房地产市场有着深入的了解。4月16日，房天下专访张哲时，她直言，在省会城市中，石家庄的房价相对较低，可以说不存在虚高泡沫。随着开发商、购房者都变得更加理性，石家庄房地产市场将延续稳中趋涨的趋势。
市场竞争激烈 房产项目拼“营销”
房天下了解到，2005年，张哲从北京回到石家庄，开始了自己的创业之路，个中的艰难滋味只有自己知道。她这样说自己所从事的广告推广工作，就是在“卖头脑性的东西”，这也决定了要不断的创新，而不是简单的复制。
在张哲看来，当市场火爆时，营销推广的作用不明显。原来简单的“告知”就可以，推广只是锦上添花。但现在竞争激烈，楼盘项目在层出不穷，开发商、购房者也更加理性。如何在众多楼盘中脱颖而出、引人关注，简单的广告根本无法打动客户，这时就是需要拼营销功底。
张哲举了一个自己公司代理秦皇岛昌平的案例。当地项目开发量很大，竞争很激烈。这个项目推出一年半，才卖了60套房子。但六度接手后，三个月就卖了80套。“没有别的窍门，就是拼营销，找出项目的独特优势、卖点。”
石家庄房价不虚高 稳中有涨是趋势
代理公司的成功离不开对市场的专业化分析和精准判断。据房天下数据监控显示，3月份石家庄住宅成交上涨近五成，改善型户型持续受宠，商服成交大涨194%。但是，进入4月份后，市场开始转淡。
对此，张哲认为，在政策调控的大环境下，购房客户群越来越理性，对房地产的投资热情减少，只留下真正的需求客户群，观望情绪浓厚。最近其他省份爆出房价下跌的消息，房地产拐点的论调也不断出现，也加重了这种情绪。“像以前那样，客户热情高涨买房子的情况，很难再出现了。”
而这对高端项目市场的影响更大。由于无法准确把握未来走势，许多投资者流失。加之本身高端项目的营销渠道便很窄，所以营销困难重重。
具体到石家庄的房地产市场，张哲则充满信心。“相比其他省会城市，石家庄的房价比较低。而且石家庄的房地产市场一直以来发展平稳，房价也不存在泡沫、虚高的情况。”
她分析说，由于内在土地成本、人力成本、建筑材料等因素，自然会带动房价上涨。但石家庄的房价不会大气大落，预计会呈现稳中有涨的趋势。具体到区域板块，裕华区楼市区域饱和成熟，随着政府搬迁等规划实施，正定新区将迎来10年的大发展，这也将辐射带动长安区、新华区等区域。
京津冀一体化 长期利好石家庄房市
最近一段时间，河北实时热门的话题是“京津冀一体化”。 一个千载难逢的重大历史机遇就摆在河北面前——京津冀协同发展上升为国家战略。而这一政策消息也曾带动了保定楼市大涨，随之不久有转向平稳。
“这就是‘炒作’。在一定时期内，房价有所上涨，但很快回归理性，跟风之势是不能长久的。这也不是房地产业的良性发展。”张哲分析认为，京津冀一体化对石家庄楼市而言，大的变化不会有，石家庄本身作为省会，房价便存在上涨空间。从长期来看，是一个利好消息。"在政策还没变为现实的情况下，人们会买房子会买个预期。”
对于六度品牌顾问机构来说，这也是一个机遇。“已经有保定的楼盘来找我们合作。”张哲说，越是这种情况，越是要清晰地找准自己的定位，踏踏实实地做好手头的项目。
“稳扎稳打”是六度2014年的发展方向。将继续做好澜山项目的后期，还有金茂府项目，定位城市精英的别馆概念，纯一线非毛坯，打造市场上稀缺的高端项目。此外，还有鹿泉的鹿城一号项目、桥西的公寓写字楼项目锦地SOHO等，也是今年的工作重点。
建议：购房者“该出手时就出手”
作为业内人士，张哲建议购房者，由于省会房价预计会稳中趋涨，自住型的购房者“该出手时就出手”。如果是选择房产投资，选择二环以内的项目，保值增值潜力更大。无论是选择商业还是住宅，最重要的是看地段、区域。
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