[摘要] 2014年，房地产市场开始从火热趋于平淡。告别过去的高增长，郑州楼市跟全国楼市一样，正从 时代慢慢步入白银时代。
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无差别全民营销，推荐买房就有高额
只要你能够帮助开发商卖房，你就是该楼盘的销售员，就能提取高额。在市场低迷的情况下，无差别的全民营销更能够吸引购房者。
据介绍，全民营销的主体包括企业内外部，除员工，还包括供应商、股东甚至 ，只要能带来客户都属于营销队伍的一员。在郑州市场，也有很多企业开展了全名营销，如正商、亚星、正弘等，这打破了企业原有的销售模式，任何人只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚。
点评：全民营销模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。
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联手二手房机构，实现更广覆盖
在市场不景气的时候，联手二手房机构进行销售也是一种办法。2014年，这种风气开始在郑州蔓延，有不少房企都选择和二手房机构合作，以求增加销量。
联手二手房机构是通过将二手房市场的客源引导到一手房市场买房的一种营销方式，该方式可以选择多家合作单位，点数也比较高，往往可以收到意想不到的效果。
点评：2014年许多二手市场销售员加入到一手市场的销售中。不过，因二手市场人员良莠不齐，加上一、二手房之间销售方式的差异，在推销时，易出现夸大宣传、承诺不兑现等现象，购房者在买房时应多留心眼，避免出现纠纷。
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活动搬进售楼部
只为拉点人气
2014年，各家售楼部不再只是简简单单地展示沙盘，除了将蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼部以外，还有跑车试驾活动等，创新活动层出不穷。“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加 活动!”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的 地带。
点评：为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。
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姿态放低
打折促销低首付
从2013年冬楼市变冷开始，开发商便不断放低姿态，由稳定房价，到 促销，再到低价入市，又到岁末促销， 、打折、低首付也成为2014年楼市的主旋律。
据不完全统计，截至目前郑州楼市已有30多个楼盘推出低首付策略。据业内人士介绍，低首付活动能够有效降低客户的置业门槛，让客户能从容地置业。而其中的一成首付，则将置业者的购房首付压力降到了低，因此受到了诸多购房者的青睐。
点评：为完成2014年的销售任务，开发商在2014年末推出了不少优惠促销措施， 、低首付等让人眼花缭乱，对于购房者而言也有更多的选择。然而，面对令人眼花缭乱的促销活动，购房者一定要有清醒的认识， 是打着各种“低首付”名头的首付分期活动，购房者一定要评估自己的经济实力后，再做决定。
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大腕云集
营销也看明星效应
纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从那英到周杰伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到黄圣依，从周迅到陈奕迅，从李冰冰到高圆圆，再到近的熊黛林，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。
点评：请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼人员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者还是 乐意接受的。但是这种营销方式也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是对品牌的宣传。
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编者按：转眼间，2014年已经过去，回顾全年，石家庄房地产市场严查整顿贯穿始终。虽然终官方公布的市场成交数据一片大好，但业内人都知道，2014对于石家庄房地产市场来说是充满挑战的一年。尤其土地市场，受种种因素影响，2014年石家庄土地供应量锐减，众多无证项目补证无门，只能在严查中打起了“游击战”。此外，去年石家庄还采取了新的土地竞拍方法，土拍开始设置底价，导致下半年石家庄多宗地块流拍。更重要的是，2015年刚开年，石家庄 便公布了土地市场新政，规定土地开发一二级分离，坚持 主导原则，这也意味着今后“先上车再补票”的房地产开发方法将彻底消失。
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据房天下统计，2014年石家庄共有81宗土地挂牌（含正定新区、井陉矿区，下同），其中成功出让68宗，流拍9宗，撤拍4宗。正定新区成为流拍、撤拍严重的区域，全年8宗土地挂牌，仅成功出让3宗。2014年石家庄成功出让的68宗土地，总面积1889679.653平方米，约合2834.55亩；出让总价127.4639亿元，出让均价449.68万元/亩。与2013年相比，2014年石家庄土地出让面积下降了37.98%，土地出让总价下降了30.25%。通过对比2011-2014年石家庄土地出让数据，2014年已成为近四年石家庄土地出让面积少的一年。
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