[摘要] 伴随着时代的变迁与科技的进步，开发商卖房，也卖出了新花样。借“双11”大搞电商促销，或是与一些银行也陆续推出了新的促销方式，意在解决购房人钱”的问题。无论是从首付款、还是后期的还贷、还是众筹，不得不说，在卖房的这条路上，开发商已经走在了升级的道路上。
在如今的市场环境中，开发商卖房，不得不玩点新花样。像打折、优惠、低首付等，然而，传统的促销模式下，似乎已经很难再吸引到购房人。伴随着时代的变迁与科技的进步，开发商卖房，也卖出了新花样。借“双11”大搞电商促销，或是与一些银行也陆续推出了新的促销方式，意在解决购房人钱”的问题。无论是从首付款、还是后期的还贷、还是众筹，不得不说，在卖房的这条路上，开发商已经走在了升级的道路上。
在往年，11月是“金九银十”之后的一个楼市淡季，但是今年的“双11”，许多开发商也纷纷加入到促销的行列当中，新盘纷纷认筹、开盘，旧盘也推出新货。
11月3日，方兴地产启动首届“双11光盘节”，联手特斯拉、嘀嘀打车、百度等，在11座城市22个项目推出线上线下优惠活动，4400套房源参与，总优惠金额达 3.3亿元。
除了方兴外，多家开发商纷纷制定了光棍节促销计划，富力地产、招商地产、远洋地产、万科等品牌房企不甘落后。
万科宣布启动“双11”购物狂欢节，18家公司共108盘集体参战，优惠幅度低至8.9折。远洋地产宣布与京东合作，针对远洋地产12个城市的25个项目共近万套房源进行营销尝试以消化库存。富力在18城30盘展开联动，共同发起“双十一”微信购房节。招商地产推出积分买房活动，启动了与招商银行的合作，购房者可持招商信用卡持卡以1000元积分，兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。
而对于房企来说，“双十一”的营销战也取得了不俗的战绩。
11月12日，多家房企交出亮眼成绩单：方兴地产24成交42亿。另外，方兴地产的广渠·金茂府商街爆出成交的6319万元超级大单，秒杀了双11当天所有包括阿里、京东等在内的互联网电商，刷新双11有史以来单宗成交额。
凤凰房产登录到远洋和京东金融的众筹界面，11月12日显示参与人数近180000人，众筹金额达1200万。11日由于参与人数众多，众筹页面还瘫痪过一次。这次远洋地产“贡献”出的11套房源，原价的134.4万元，位于北京远洋新天地，原价的为24.8万元，位于秦皇岛远洋海世纪。
对此，方兴地产参与的楼盘负责人表示，“让老业主在双11狂欢中切实享受到优惠，也能冲刺年度任务，是举办这次活动的初衷。”该人士表示，发起并主导的双11光盘节，很好地顺延甚至超越金九银十的佳绩，将市场的良好势头拉长至11月。光盘节之于楼市特别是当前的低迷现状，无疑具有提振楼市信心和再造营销周期的积极作用。
小钱意欲钓大鱼
其实，不光在“双十一”这个网络节日，互联网的营销在今年也已经越来越多地出现在房地产市场中。
今年以来，重多地产平台与开发商共同纷纷推出从看房、买房、装修等一条龙服务的案例比比皆是。
对此，亚豪机构市场总监郭毅分析，营销方式的创新一方面是为了减少营销成本的投入；另一方面原因则是精准锁定目标客群，在整个行业产能过剩，由供不应求向供过于求逆转的大背景下，购房客群的萎缩造成项目销售周期的拉长，周转率的下降意味着财务成本和营销成本的上升，最终结果是项目率降低，因此降成本、增销售是当前房企的重中之重。
“特别是临近年末，房企还债压力加大，盘活库存，确保现金流安全无论是对于大型房企还是中小房企都攸关生死。”郭毅表示，今年北京销量排名前十位的房企销售额累计为523亿元，与去年前十房企相比，销售额减少了215亿元，而今年这家排名前十的房企在土地市场上的投入就达到419亿元，绿地、首创、泰禾等企业的拿地投入远超销售收入。而在这样的市场背景下，年末房企必然会大力促销、回笼资金，而价格杠杆是刺激需求、巩固销量的工具。因此，这一轮房企联合电商促销，无论形式如何，最终砝码都落在价格上，这有助于拉动年末商品住宅成交量的“翘尾”。
而除了倚靠“双十一”，作为一个决策周期较长的行业，老客户对于房企而言，也开始成为开发商所依靠的又一发力点。为了调动老客户的力量，房企想了很多点子。为了鼓励老业主带新，一些楼盘甚至为业主家的孩子请来了牙医，在楼盘做口腔检查，并为老人免费送血压计。无独有偶，11月10日，龙湖地产也推出了瞄准老业主的“友家置业计划”，设立购买龙湖房立减50万元的特惠权大奖，宣称以总价值数百万元的礼品回馈老业主。
不难看出，对于销售受困、面临钱荒的开发商来说，能用小笔的投入换来丰厚的回报成为了其目前营销的主要方式。
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