[摘要] 石家庄处在城市化快速成长的阶段，在这个阶段，实际上酝酿了非常大的机会，也正是如此，市里的竞争越来越激烈，万达、恒大已经在石家庄稳居，华润、万科也会相继进入，而全国一线的地产服务公司，包括品牌推广、市场研究、数据分析的公司都会有备而来，如何能站稳脚跟，又如何能在这个市场上分一杯羹
房天下：市场上项目众多，各有特色，上古在代理项目的选择上有什么要求？
北京上古新锐房地产经纪有限公司河北区域总经理 刘延永：我们公司服务的物业类型是多元化的，包括城市综合建筑体、写字中心、酒店式公寓、大型住宅、酒店等，但并不是所有项目都接，在项目选择上，我认为主要是看合作双方有没有一个契合的理念，毕竟来讲，做项目是需要有一定想法的，而这个想法决定了项目能否于市场生存与盈利的根本点，现在不像是房地产发展初期，在不采用销售策略情况下，客户也会一窝蜂的抢着买。信息化越来越强，人们购买的产品越来越理性，如果开发公司与代理公司有共同的好的理念、能够共同出一个好的产品或者将现有的作品完美化，我们才能够相互进行更好的融合。否则的话我们即使进行合作，完全依照开发商的思路来做，做出的产品脱离市场需求，那我们宁肯放弃这个项目。我们追求的是品牌，而非短期的盈利。
房天下：您觉得上古是以什么样的核心竞争力，在石家庄区域中占据同类行业制高点的？上古的企业特色是什么？
北京上古新锐房地产经纪有限公司河北区域总经理 刘延永：我认为最重要的就是立足于市场，不断创新，运用团队作战。我们对市场有比较深刻的了解，这是最基本的前提，不管是宏观的、微观的、还是细分至区域竞品，俗话说知己知彼百战不殆，根据不同的形势，积极调整战略方向，以短线动作寻求长线发展，迎合客户消费心理，顺应市场需求，完善项目气质，快速完成销售目标。但是一个人的力量再大也是有限的，上古拥有的是一支狼性队伍，所有的销售人员均是有多年销售经验的实战精英，具有强大的战斗力和凝聚力，能适应高强度的大盘客户接待要求，把握客户能力和杀客能力强劲，使得项目完美落地。同时，上古摒弃常规的一对多策划运营，而是从总监、经理至多名策划执行均一线驻场跟进项目，时间与销售进行交流沟通，以销售为核心指导，依据销售形势随时调整的营销战略，所以，上古所代理的每一个项目都可谓是精耕细作。不仅如此，总公司定期安排北京一线领导对各区域进行培训，程度吸收和借鉴一线城市的营销策略和销售技巧，同时一个健全有序的团队管理体制能使得员工具有更高昂的斗志，保证队伍的最优化。
房天下：2013年楼市风云再起，上古在石家庄的未来发展目标是怎样的？
公司发展没有终点，而同开发商合作也不是很固化的，我们永远需要“与时俱进”地成长，将公司迅速成为石家庄区域最有成长力的代理机构，这是现阶段最主要的任务。石家庄是个有良好发展机遇的平台，我们需要做的就是以最专业的服务水准、最的销售团队去打造最优质的项目，随着公司品牌价值的不断提升，我们也希望为现在和未来所服务的项目带来不一般的市场效应。所以说，我们对公司未来的要求没有上限，只要市场OK，我们永远不把自己当成一个老者。
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