最近有没有接到房产推销的电话呢，有没有发现他们的形式发生了变化呢？是不是代表市场发生了什么变化呢？今天联系到我们的特约评论员黄鹏一起聊聊这点事！
❂ 主持人：与之前住宅市场火爆，推销电话以商铺为主，转变为最近住宅电话日趋增多，是不是说明市场不太好了呢？
黄老师：我也经常接到类似电话，这种现象一直存在，我觉得和市场好坏关系不是特别大。我接到的电话里面也有一些大品牌的项目，他们本身其实是不愁卖的。
这种方式称之为电开，其实就是信息的一种推送方式，它和市场的好坏有一定关系，但是可能并不像咱们想象的那么大。
❂ 主持人：这种电话销售形式和房产发展形势关系不大，是这么回事吗？
黄老师：对于接到的卖商铺、写字楼的电话，这些项目不好卖，所以才打电话进行销售，这里面有一定关系。但是我更倾向于这么理解：写字楼、商铺的客户是塔尖阶层，大众媒体这部分客群是不好找的，电话传播更有效。
最近住宅电话增多，和商铺写字楼可以用同一个理论来解释，就是近期房子价格涨到了一个高位，目前住宅客户也已经成为了一种塔尖阶层，买得起房子说明经济实力也是比较高的，现在住宅客户和写字楼等客户在某种程度上重合。所以我更倾向于用客户升级的角度来看待这个问题。我个人认为用电开的数量增加来推断市场下行的说法有点武断。
❂ 主持人：电话推售的加大，其实是加大了精准营销，是吗？
黄老师：对，可能是通过一些数据库，例如品牌车主、高端会员等，来找到这部分群体，不管购买意愿存不存在，但是购买力肯定是符合项目要求的，比起大众传播效率更高。
❂ 主持人：现在电话推销先说特征，不直接表示项目名称，可见现在营销措辞模式也发生了变化。
黄老师：这事确实如此。个人观点，尤其是2016年以来，不光是石家庄，房地产市场的营销模式都发生了变化，渠道为王。在此背景下，出现了很多专门做渠道的公司，把电开这种事情做的非常专业。之前的模式可能直接说名字，客户直接挂断电话，现在是先卖点输出吸引客户，更多的是一种技术层面的改变。
❂ 主持人：如果接到这种电话的时候，需要注意一些什么呢？
黄老师：这种事情首先自己无法控制。我们在保护好个人隐私的前提下，可以这样来想，，电开人员顶着大海捞针的压力来做，我们可以保持一种宽容的态度；第二，这种电话未必也是一种坏事，对于有一些人来说，如果前两年接到这种电话买了房子，现在也就不会后悔没买了，或者如果真正有购房需求也不算坏事，但是一定购买证件齐全的房子。
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