[摘要] 2016年对于石家庄楼市来说，可以说是能计入历史史册的一年。经过2015年下半年楼市的低迷，从2016年开年中央定调“去库存”以及“供给侧改革”开始，楼市风向悄然发生变化。随后，降息降准降首付等政策的接连出台，二手房交易税费改革的利好，促使楼市迅速升温，成交量大幅提升，继而带动房价跳涨。
原标题：买房子与卖房子的双向"扩张"
编者按：
2016年对于石家庄楼市来说，可以说是能计入历史史册的一年。经过2015年下半年楼市的低迷，从2016年开年中央定调“去库存”以及“供给侧改革”开始，楼市风向悄然发生变化。随后，降息降准降首付等政策的接连出台，二手房交易税费改革的利好，促使楼市迅速升温，成交量大幅提升，继而带动房价跳涨。在这样快速变化的市场中，我们看到，购房者或迅速反应，或恐慌入市，或茫然不知所措；开发企业迅速适应市场，调整节奏；代理公司为开发公司出谋划策；营销模式变化带动市场电商、分销公司在火热的市场中分得一杯羹。
在这个快速变动的2016年楼市，不同的人群经历了哪些难忘的经历？他们的决策，给市场带来了哪些变化？燕赵都市报房地产传媒中心特策划《2016楼市剪影》主题，近距离贴近在石家庄楼市里那些鲜活的人和事。
购房者两极分化
随着石家庄房地产市场的逐渐成熟，购房者也变得理性起来，对于品牌的认可度提高，对产品品质的要求提高。因此品牌开发企业的项目频频传出售罄的消息。“今年许多改善型的购房者积极入市，或者认准大开发商项目，或者认准低密度等高端产品，150平方米左右甚至200平方米左右的房源开始抢手。”业内人士在分析今年购房者特征时如此说道。改善型需求的抬头，对市场的产品品质又提出了更高的要求。
不过，在房价跳涨的市场中，也有购房者乱了阵脚。在今年的市场中，许多证件不全或者之前因为资金、手续问题搁置的“烂尾”项目趁势出来抢占市场份额。一些购房者将目光瞄向了这些房源。尤其在无房可买的市场中，只要“便宜”、“有房子”就能纳入考虑计划中。这样的盲目性也成为今年购房者的一大特征。
“购房者截然不同的购房态度，显示了市场中不同需求人群对产品的判断能力。”业内分析，在市场趋于稳定之后，购房者的态度也将逐渐理性。
电商、分销入市销售渠道多样
“按效果付费”的广告理念，在2015年下半年平淡的市场中逐渐被越来越多的开发企业认可。
记者调查发现，在各大网站平台的房源显示，在今年大爆发的市场中，电商、分销以其线下扩展渠道，直接促进成交的方式，迅速扩张。
“2015年采取电商的大多为去化速度一般的、卖点不多的项目，开发企业希望通过媒体或者渠道商的宣传达到更好的效果，同时实现销售，而其只对销售成果付费。不过这样的项目销量并不理想。”一位电商从业人员对记者说道。
今年以来，无论高端项目、刚需项目、商业写字楼还是公寓，除了处于非常明显供不应求优势的项目，大多采用了电商模式。“从跑量项目，到高端项目的转移，是今年电商、分销行业扩张的大特征。”上述电商从业人员说道。
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