[摘要] 2016年的“5.21”对于石家庄人，尤其是石家庄地产圈的人来说是一个值得铭记的日子。秀水名邸项目开盘，一天售出188套别墅！对，你并没有看错，不是高层而是别墅！这是石家庄高端住宅史上从未有过的战绩。
2016年的“5.21”对于石家庄人，尤其是石家庄地产圈的人来说是一个值得铭记的日子。秀水名邸项目开盘，一天售出188套别墅！对，你并没有看错，不是高层而是别墅！这是石家庄高端住宅史上从未有过的战绩。
秀水名邸开盘现场
5月21日，“一天售出188套别墅”这个话题刷爆石家庄人的朋友圈，同时也在五大购房群中引起热议，有不少购房者认为石家庄人消费水平并没有那么高，一天卖出188套别墅肯定是开发商为了炒作做的噱头，然而事实真相如何？为了辨别消息真伪，5月23日，秀水名邸对成交数据进行核对，然而难以置信的是，这个看似不可能的数字确确实实是项目当天别墅销售业绩，难道石家庄人的消费水平真的这么高？其实仔细研究一下项目和市场，也许我们可以一窥热销端倪。
改善时代中产阶级究竟想住什么房？
可以看到的是“金三银四”整个石家庄房地产市场相当火爆。一组来自石家庄市房地产业协会的数据可以证明：三四月份石家庄总商品房住宅成交96.8万平米，单月平均成交接近50万平米，而2015年月均成交30万平米，同比上涨66%，市场火爆可以见一斑。
和往年不同的是，虽然刚需仍旧占据市场半壁江山，但不可否认的是改善型需求在不断的扩大，成为新建商品房市场的中坚力量。而改善型购房者中，大部分是有一定的经济能力和至少一套不动产，这部分人对生活要求高，对未来居住环境的期许也高，他们有能力追求更舒适、更宽松的生活环境，这类人在石家庄称之为中产。也正是这类人促动石家庄高端住宅市场的质变。然而有意思的是，有购买力、有市场却不是所有的高端住宅都能受到中产阶级的青睐。在石家庄，库存大的别墅项目有很多，而像秀水名邸这样热销的别墅也有不少，那么这些中产阶级挑选别墅的标准是什么？中产时代下他们到底想住什么样的房子呢？
石家庄地产圈某大咖一语道破：“当下这个市场，买别墅看的就是性价比。300万以下、配套好的别墅受欢迎。”在置业调查中，“距离主城区近”、“价格适中”、“环境好”、“项目靠谱”成为购房者选择高端住宅的标准。距离城区太远孩子上学、大人上班都不方便，而价格太高也超出了普通中产的承受范围。说白了，在摆脱了急需住房的需求之后“既要有里子又要有面子”是上有老下有小的中产阶层在挑选房子的时候所需要的。因此秀水名邸这样距离市区近、交通方便、环境好的项目成为中产阶级改善住房的就不足为奇了。
秀水名邸别墅实景图
一天卖188套别墅 秀水名邸凭啥这么火？
秀水名邸凭啥这么火？是这两天微信购房群里问的多的一个问题。的确，市场再火爆，石家庄别墅史上也从未出现过一天狂甩188套的盛况，秀水名邸这样一个低调的楼盘凭啥这么火？我们来分析一下原因。
首先是有一期的良好口碑。相对于其他高端住宅，秀水名邸项目在省会一直比较低调，但这并不妨碍项目火爆销售。在如此激烈的市场竞争下，秀水名邸为何如此低调？项目方负责人表示：“我们把很多的宣传费用都放到项目的选材、塑造当中去，为的就是能给购房者呈现出一个完美的家。”正是因为如此，秀水名邸项目一期销售火爆，业主对于项目满意度高，形成了良好的口碑。在口碑效应的带动下，秀水名邸二期销售火热并不奇怪。
良好的口碑并不是秀水名邸致胜的法宝，项目定位清晰、针对性强是秀水名邸别墅创造销售奇迹的另一个原因。项目定位“国民别墅”。秀水名邸别墅目标销售人群是有生活追求的城市中产阶级，而省会中产阶级年收入一般在6万元以上，项目一套别墅价定价在110万到150万之间，相比于动辄三五百万甚至上千万的西山别墅区，秀水名邸别墅更符合小富之家对于品质住宅的追求，同时也更符合中产阶级的承受能力。
在设计方面，户型设计合理，实用性好。步入中产阶级的购房者岁数一般在35-45之间，上有老下有小，不但要考虑到面积大小，同时也要考虑到老人和孩子居住是否舒适。秀水名邸之所有受到欢迎是因为推出的精品别墅面积在121㎡-318㎡之间，不会造成空间浪费，但也不会太过拥挤。而且买别墅项目赠送使用面积和庭院，200%得房率性价比高过其他同类产品，这一点也是精明的中产积极所看重的。
其实说到改善性购房，恐怕置业者考虑多的就是生活是否舒适。秀水名邸紧邻城市三环线，并有古城西路、和平路、新华路三条城市级干道交错分布，借助和平路高架桥西延、地铁三号线之利交通方便，距市区仅10。同时项目与环境优美的秀水公园仅一路之隔，周边还有植物园、太岳公园等六大公园环绕，这在雾霾高发的石家庄十分难得。对于生活品质有追求的中产阶级，安静、安逸之余又不远离繁华的都市，这是可与而不可求的佳置业之选，因此秀水名邸的热销也就成了必然。
一个优质别墅项目的热销可以反映出整个石家庄改善型购房者的需求，他们要的不仅仅是别墅的名头，更是实惠的价格、优质的地段以及优质的产品。秀水名邸的火爆预示着石家庄房地产市场已经进入到了“品质为王”的时代，它在告诉房企：想赢得购房者的心，符合他们的“胃口”才是重要的。
秀水名邸景观图
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