[摘要] 个人认为营销终究要从初的广告营销、渠道营销等回归到终的口碑营销，这也是目前我们项目一直在做的。盛邦大都会项目体量较大，所有的业主都是我们宝贵的资源。
盛邦大都会张国钊：个人认为营销终究要从初的广告营销、渠道营销等回归到终的口碑营销，这也是目前我们项目一直在做的。盛邦大都会项目体量较大，所有的业主都是我们宝贵的资源。和其他项目不同，我们手里有众多资源，更加注重的是资源客户推荐他们身边的朋友、家人去再次购买本项目。
我们一直在追求的是口碑的营销，主要在做以下两点：
个是品质营销，第二是情感营销。其实2015年对于盛邦来说，市场的政策对项目本身的冲击不是很明显。首先由于2015年时项目处于前期尾盘阶段，没有做过多销售计划，主要精力在清盘和交房上面。2016年着重在盛邦五期的推出，2015年全年我们都在做5期的工作，包括自身工作上的修炼，把5期的产品提到更高的档次上然后给客户一个很好的品质。包括在升级已交付的园区，通过物业的升级及品质的服务，给老业主带去很好的口碑营销，通过心灵情感营销带动老客户口碑，提升自己的形象。盛邦在市场上营销费用的占比是非常低的，项目开盘至今已有四年，每年营销费用都不超过1%，一般维持在0.7%到0.8%。
关于政策这块，对于不同项目而言，个人认为再好的政策也认为是锦上添花，做不到雪中送炭。同样的项目，如果在项目低谷期，销售情况不好，即使政策利好，项目销售情况也不会过于乐观，因为一个项目的销售情况，与客户的认可、项目的进度等有很大关系，并不会因为政策利好而得到解决。政策利好的时候，对所有项目都是平等的，每个项目均可享受该利好政策。有些外来的开发商在品质及形象方面做得很好，譬如保利、长九。他们的价格也是非常贵的，即使政策不好仍可热销，政策利好时只能更加促进热销的热度，做到锦上添花的效果。希望大家能慎重对待政策，客观理性的对待项目不同阶段，不要盲目追从。
随着市场发展以及部分国企步入市场，对整个石家庄市场来说是一个很好的机遇，有学习和比较才能提高自身的水平，另外从购房者的角度来讲，建造好的项目、好的产品，他的追求也是在不断提升的。反过来对于开发企业也是，你要随着市场、客户需求的提升，满足或者引领市场的需求。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
