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同道堂:开创本土地产的"新整合传播时代"

——专访同道堂策划总监王旭 设计总监张斌

房天下房天下  作者:罗楚祁   2015-12-07 10:59

[摘要] 同道堂地产传播机构凭借着独特的经营模式,扎实的本土根基,以及核心团队的努力进取,屡屡创造漂亮的营销案例,稳健地前进在石家庄的地产界。今天,房天下有幸采访到了同道堂的策划总监王旭和设计总监张斌,让他们带大家深度了解真实的地产代理机构。

房地产开发与销售的分离,是房地产市场走向成熟标志之一,我国房地产市场整体代销率较低,代理机构业务发展空间较大。近年来,伴随着房地产市场的跌宕起伏,代理公司扮演的角色也不停在转变。在房地产代理机构队伍中,有的难扛竞争重压惨遭市场淘汰,有的碌碌无为终至销声匿迹,也有的凭借自身的能力成为佼佼者……

同道堂地产传播机构在大浪淘沙中,凭借着独特的经营模式,扎实的本土根基,以及核心团队的努力进取,屡屡创造漂亮的营销案例,稳健地前进在石家庄的地产界。今天,房天下有幸采访到了同道堂的策划总监王旭和设计总监张斌,让他们带大家深度了解真实的地产代理机构。

五力合一打造精品

同道堂成立于2008年,着眼于石家庄本土,是以信息处理技术为基础,以技术型人才为基石的房地产品牌实效整合传播机构。公司涉及的业务主要有房地产开发的前期顾问和策划,品牌推广,工业地产省重点政策咨询,商业招商与运营管理,旅游地产规划与推广等,目前已代理过瑞城、龙溪城、富贵城等15个项目。通过多年深入地运作实操,同道堂独创了以营销力+产品力+创新力+整合力+执行力五力合一的独特地产增值服务模式。

所谓营销力,即全面把控细节覆盖,有力搅动市场活力,成就品牌的生命动力。而市场调研、产品定位、消费者洞察力、创意概念的冲击力等都直接决定着营销力。设计总监张总谈到,同道堂代理过的筑源1836在案名设计上就已经十分考究,筑源1836,顾名思义,建筑源自1836年,而1836年法国巴黎凯旋门建成,与筑源1836的法式后现代建筑风格遥相呼应,为项目注入了历史的厚重感和文化底蕴,增加了其软实力。

所谓产品力,即凭借多年对市场、项目、客群、卖点的定位能力,深度挖掘产品优势、卖点,探究产品与客群间的联系,实现产品的亲切感和代入感。提到瑞城、龙溪城等项目的逆势热销,王总称虽然跟开发商的雄厚实力、良好口碑以及项目的位置、价格等硬性条件脱不开关系,但同道堂整体把控调性和销售政策,提炼项目的卖点,针对性输出,为项目的销售状况更添一把火。

五力合一,不仅打造了精品,也开启了全新的本地地产整合传播时代。

敏锐的市场嗅觉是制胜密码

同道堂的取名很有深意,拼音Tong Dao Tang的缩写 “TDT“(Topic Detection and Tracking)是话题检测与跟踪的一项信息处理技术,这项技术帮助开发商应对日益严峻的信息传播问题,对推广信息传播渠道和效果的自我检测进行持续追踪。

从取名的用意上不难看出同道堂致力于为开发商提供专业、精准、实效的信息传播方案,实现客户品牌发展的理想。而做到这一点的关键是要有猎豹一样敏锐的市场嗅觉。“代理行业需要对市场把握,对销售市场、土地市场了解,为开发商提供数据支撑。”王总说道,“比如11月19日,国瑞、河北中冶与恒大三家对046号地块抢得火热,同道堂也密切关注着,在拍地前进行估算,以供开发商了解信息。”

聊到房价问题,王总认为未来房价上涨的总体趋势不会改变,但不会出现2009-2010年时期井喷式增长,上涨幅度放缓,这与目前市场情况不乐观,购房者持观望态度有关。在这样的形势下,王总建议购房者还是多关注证件齐全、体量大、开放商实力有保证的项目,降低购房风险。

正是由于对市场的洞悉力,才使得同道堂代理的项目大多在石家庄赢得了良好的口碑。

小团队迸发大能量

无数案例表明,一个公司的成功经营不仅仅取决于它拥有的资源多寡,很大程度上还与其员工的工作积极性密不可分。这不单表现在一个公司成功运营时员工的高昂斗志,还表现在当公司面临严峻挑战时,员工如何团结一致使公司转危为安。那么同道堂又是怎么提高员工的工作积极性,营造团队归属感的呢?

同道堂公司规模不大,全部员工70人左右,管理上坚持灵活自由风格。不要求上下班打卡,不对员工施加过多的工作压力,尤其是创意性文案的写作,给足员工时间去思考。即时公司人数不多,也“任性”地设置了员工食堂。在这样人性化的工作氛围下,员工的工作自觉性和积极性都很高,互相关心信任,愿意倾听交流,小小的团队拧成一股绳,迸发出大能量。

在提升团队竞争力方面,同道堂也做足了功课。目前市场瞬息万变,如果不重视自身进步,停滞不前,就会被市场淘汰。代理公司想要长远地生存发展,需要不断学习。为此,同道堂不定期前往北京等一线城市的大型公司学习交流,学习它们的长处,如此一来,在给客户进行推广宣传时,一方面保有对本土市场透彻了解的优势,另一方面融入北上广等一线城市的先进宣传理念,大大提升自己的核心竞争力。

“志同道合,汇聚一堂“,同道堂这个名字已经包含了太多。7年的时光里,同道堂不断发展、逐渐壮大,相信凭借着其独特的经营模式,稳固的本土根基,以及团队的努力进取,同道堂将继续在房产界发光发亮,走过下一个7年。

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