[摘要] 无论房地产市场好坏,总有那么些楼盘能够逆势而上,在大众当中获得极佳的口碑。纵观2015年石家庄楼市,严查常态化、房产市场不稳定,但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”,甚至“独占鳌头”,一个项目撑起区域一大半成交量,去化率之高,令观望的购房者大呼意外。
无论房地产市场好坏,总有那么些楼盘能够逆势而上,在大众当中获得极佳的口碑。纵观2015年石家庄楼市,严查常态化、房产市场不稳定,但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”,甚至“独占鳌头”,一个项目撑起区域一大半成交量,去化率之高,令观望的购房者大呼意外。
从热盘榜不难看出,长安区的紫晶悦城、保利花园,桥西区的华普城,裕华区的保利拉菲公馆等,都保持着一定的市场热度。就紫晶而言,所在区域的整体成熟度明显提高,客户对区域认可,配套设施的升级完善也让越来越多的买房人有信心出手,此外,签约北京师范大学石家庄附属 , 配套也为项目的热销加分不少;关于保利旗下项目,其本身的品牌价值和巨大影响力,都是广大客户能够信任、并终选择保利项目的关键要素。前不久刚开盘的保利拉菲公馆更是很好地说明了这一点,3热销6亿,让其他竞品楼盘难以望其项背,开盘日光冠绝城南,现在还在被大家所津津乐道;而桥西区的华普城,则是在主城价高而量少的楼市背景下,凭借着贴近刚性需求的产品和性价比 ,迅速在市场上赢得认可,短短时间取得了不俗销售业绩。
与此同时,各大热盘的脱销也得益于其对市场变化的理性应对,针对上半年政策环境,各大楼盘在折扣和付款方式上相对灵活,吸引改善客户出手。另外,循序渐进新推房源,能销售的房源尽量尽早上市,不赌政策预期,保持销售热度。
尽管各家楼盘定位各异,售价差异明显,但仍可看出,市场对热销项目的偏好选择有 明显的一致性:产品性价比超高、拥有多重卖点、地理区位 凸显、社区环境好、房源品质高等。这些“区域热销盘”的存在,既表明了市场的购买需求,又迎合了市场的选择偏好,进一步领衔整个市场的回暖。
新政实施以来,购房者理性回归,越来越倾向于选择综合素质性强的“复合型”住宅,一个楼盘想要打动购房者,使其爽快出手,须在环境、户型、品质、配套、物业、 、服务等方面都很出色,这样才能确保即使在销售淡季,也能将较为紧俏的客源向自己集中,收获骄人成绩。有些项目更是愈卖愈火,借助市场热卖这股东风,频频加推新品,大搞促销优惠活动,实现一路畅销。
楼盘热销背后,有需求的力量,有标准的追求,还有对美好人居生活的向往。随着金九银十的到来,楼盘之间的“拉锯战”又将继续,伴随京津冀一体化推进与楼市利好政策的渗入,楼市新盘大量涌入、楼盘陆续补证,市场必将涌现另外一大批热销的“明星”楼盘。
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