[摘要] 人们对于住宅的追求，正悄然发生着变化，购房者面对市场越来越理性，把目光更多的转移到房子的宜居性、舒适性。鳞次栉比的高层已不能满足人们对于更优越生活的追求，这促使洋房如春雨后的竹笋拔地而出。但到底什么样的洋房才是好洋房？怀揣着一颗好奇的心来到卧佛山下来一探究竟。
人们对于住宅的追求，正悄然发生着变化，购房者面对市场越来越理性，把目光更多的转移到房子的宜居性、舒适性。鳞次栉比的高层已不能满足人们对于更优越生活的追求，这促使洋房如春雨后的竹笋拔地而出。受到众多购房者的追捧，不仅仅是因为洋房能够彰显居住者的身份、品味，更多的是居住者从中获得物质与精神的双重归属。但到底什么样的洋房才是好洋房？怀揣着一颗好奇的心来到卧佛山下来一探究竟。
优质墅境洋房用全心来打造
西山,这个石家庄的美丽后花园中，坐落着很多优质的别墅，而风景独佳卧佛山下的大者尤为突出。西山之所以别墅成群，是因为这方土地的珍贵、稀有、尊贵。如今位于大者别墅区内，大者•国山府洋房产品即将独树一帜荣耀面世，作为别墅群中的洋房，它将为石家庄洋房市场书写一份全新篇章，开拓产品新纪元。能够生长在别墅群中的洋房是幸运的，它能和众多的产品并肩。能够住在大者•国山府的人是幸福的，因为这样的洋房必定被倾注了大量心血才能拥有别墅的境界。
西山作为石家庄省会的后花园，主要建筑以别墅为主，是什么原因促使大者做洋房产品呢？
郝墨玉：主要基于两点：点市场客户的需求；第二是大者本身的一个意愿，想让更多的人享受一个好品质的产品。别墅并不是少数人的奢侈品，是面向大家的。根据日常接待客户的需求，小面积高品质的建筑需求，仍大量存在，这就要求我们开发企业去研发契合这部分客群需求的产品。另外还有一部分中高收入阶层，对好的生活品质有向往，但是资金实力欠缺，在这种情况下，别墅区的洋房产品，能够让该阶层客群享受到别墅的生活品质。此次推出的大者•国山府是和大者别墅相融合的，洋房立面好多新材料、新工艺，都是石家庄前所未有的，其投入将会给市场带来前所未有的观感享受。
有天有地有景观 凡人不羡天上仙
从古至今，从中到外人类从来没有停止过对优越居住环境的向往、追求。随着一批80后中层收入人群的增多，越来越多的人渴望更加优质舒适的生活。远离城市喧嚣，跳进大自然的怀抱和家人私享假日悠闲时光。这个美丽的愿望看似遥而不及，但大者•国山府作为一个高性价比贴心的“暖男”，满足了购房者对房子的一切幻想。在这里庭院不再是别墅的专属，超大露台如空中庭院、山景、墅景尽收眼底。广角飘窗远眺山景，近赏名花，昼观云卷云舒，夜邀明月入室。更暖人心的是除了有天有地有景观之外，还有处处充满心思的人性化细节设计。
在您心中什么样的洋房才算是好的洋房？
郝墨玉：首先说下好洋房的标准：1、好位置，有天有地有景，有山有水有配套，好社区好物业好邻居。2、好配置：五星级双大堂、全天候娱乐设施、三重景观、会呼吸的车库、电梯入户。3、好户型，大面宽小进深，大露台大飘窗、大赠送小公摊、分割自由随心布置户内空间。国山府位于项目北侧，东临市区繁华，西可远眺抱犊寨山群，视线非常开阔，周围被我们的别墅环绕，所以，国山府是生长在景区里的墅景洋房。依托抱犊寨先天的山水优势，和后天居住高品质人群的聚集，邻里间无形的增加了社会的交际圈。此次推出的大者国山府首层带花园，每层均赠送超大露台，均为有天有地有景观。除外界的大配套，还有产品本身的配套：大者国山府引入架空层的设置，这是一个全天候的休闲娱乐空间，在布置汽车位、自行车位、电瓶车位的同时，邻里休闲娱乐空间将给您全新的视觉和生活体验，景观将直接引入架空层，无论天气如何，您都可以在架空层进行休闲娱乐、邻里交际，并与景观亲密接触。电梯入户，入室庭院可作为独立空间使用，独立性和私密感更好。大多数人住房子的话都喜欢大面宽小进深设计，而大面宽小进深，耗材耗成本，洋房市场是鲜见的，国山府为了追求生活品质，不惜加大投入成本，在产品上采用大面宽小进深设计，增加采光面，引入全明生活，采光通透，将阳光、空气、庭院美景引入室内，创造健康活力的居住空间。大者国山府释放院落空间，每户均赠超大面宽露台，与全景落地窗浑然一体，如空中庭院，将山景墅景尽收眼底，卧室全开间飘窗设置，将更大视野更多美景引入室内。大者•国山府洋房的推出，必将改变石家庄客户对洋房产品的认识，能够让客户真正了解什么是好洋房，我们对它的定位就是要做“石家庄洋房教科书”，所以无论从建筑形式和空间关系、立面、用材、户型、入户关系、景观、公共部位装修都会给石家庄客户带来全新的感受，再加上其独特稀缺的位置和配套优势，可以说，大者•国山府称得上是“出身高贵、天生骄傲”！
契合大众需求 打造完美产品
在打造产品方面，大者有自己独有的信念。当复制性产品、流水线产品，大批量出现在市场上时。大者•国山府独辟蹊径，结合市场需求，了解客户意愿，越过千山万水实地考察。综合每个项目的优点，量身打造出适合石家庄人自己的洋房，这种专心做产品的精神令人敬佩。相较于商业化而言，把它称作对社会的回馈也不为过。郝墨玉总在被采访过程中不止一次提到“契合”二字，这是地产人对职业的热爱，对消费者的负责。在这“契合”的背后，不知道有多少次的披星而来，戴月而归，日夜奔波只为实现一个美好的愿景。这样的产品值得称赞，这样的地产人值得尊敬。
那么此次大者推出的洋房产品，会给市场和业主带来一种什么样的生活形态？
郝墨玉：石家庄缺少纯正意义上的洋房，大者国山府的推出将成为石家庄洋房市场的教科书。目前，市场上的洋房一层带花园，顶层带露台，其他空间考虑是缺少的，大家还是在钢筋水泥中居住。大者国山府的面世，让大家知道什么是真正意义上的洋房。
首先，国山府的户型优势非常突出：全明户型，大面宽小进深设计，通风、采光效果特别好。另每户均送超大面宽露台及全开间飘窗，270°广角飘窗阅尽天下美景，打造属于自己的空中庭院。试想，周末午后，置身您的空中花园，品茶同时卧佛美景尽收眼底，这是何等惬意的享受！而在喧闹都市中又是多么的可望而不可即。 中间的平层户型，附赠大量阳台、露台和挑空部分，使得户型拥有更好的空间灵动性。
其次，双开门，电梯入户，每天回家，都有入住星级酒店的荣耀！底层架空（停车入户大堂、架空层、单元入户大堂）的特色设计，更是体现了居住者高雅的身份和邻里生活的营造。春日闲暇，清风拂面，邻里三四，架空层中，或品茶论道，或家长里短，或博弈棋艺，或酣畅淋漓较量乒乓球技，或悠然自得看护孙子玩耍！
再次，我们用心做居住产品，用心提升石家庄客户的生活品质，根据客户需求做设计。
从去年到今年大的经济市场及房地产市场不是很好的，但是从去年到今年大者一直作为销冠不是偶然是必然的。因为大者常年在做产品研发，同时根据客户需求来不断设计、调整产品，从立面、线条、功能、生活空间及对整个园区的生活感受…..各个方面更加贴近客户的实际需求，这些看似很简单，但真正做到其实很难。大者国山府通过精心的设计，把小的公摊给大家，终做到别墅区的洋房拥有别墅的高品质。
品质铸就自信 信任源于精心
从去年到今年的别墅销冠位置不可撼动，这荣耀成绩的背后正是秉持了 “三个坚持”的工作准则，“坚持以朋友的身份搞好对别墅主人的服务；坚持就是以产品为王；坚持终身学习”，在市场上能够占有一定的份额，除了保持自己的项目特色和具有高性价比的优势外，秉承“得其大者可以兼其小”的大者精神，在细节上也处处注意：团队的营销服务、小区的配套建设、物业的服务质量、品牌的整体形象等，这一系列细节和准则铸就了让大者人骄傲而自信的产品，树立了被客户信任喜爱的形象。
大者的洋房会在什么时候面向市场正式推出，具体是如何排期的呢？您对大者的洋房产品在市场上的反响，是怎样的一个预期呢？
郝墨玉：大者•国山府将会在7月中下旬面市，预计8月底五证齐全后正式开盘。
从目前来讲，大者•国山府尚未全面面向市场推出，是因为我们洋房产品的规划及市场定位虽然已经完成，但作为有责任感的开发企业，我们必须对产品精雕细琢，反复推敲、论证，也是对我们将来的业主负责，恰恰这份责任心和创新意识，一直以来，让大者的产品在市场上独树一帜，洋房的推出也必将在石家庄市场上呈现出一个新的亮点。针对目前的客群，老业主陆续给我们介绍新的客户，加上大者诸多合作单位对大者•国山府产品翘首以盼已久，所以对于将来销售问题，作为营销总监的郝墨玉并不担心。她说：“洋房产品的推出，是对广大业主及客户的回馈，可以让喜欢大者而资金欠缺的客户，居住在大者别墅区内，享受与别墅同等的景观、建筑及生活品质。”
创新带来生机 契合永为王道
在竞争越来越激烈的房地产市场中，面对越来越挑剔的购房者，创新是核心竞争力，固步不前即为退步。随着资源暴力型时代的终结，房地产业将分化得更加精细，同时更贴近市场使用需求。未来房地产市场会成为一个成熟市场，地产商开发不同的住房产品，满足客户的不同需求而这正是大者正在行走的道路。
您是如何看待目前石家庄洋房产品的市场前景呢？
郝墨玉：跳出洋房产品市场，从石家庄房地产市场来讲，产品才是市场取胜的法宝。创新是发展的步伐，建筑品质是品牌的保障。无论任何时候任何企业，创新是必然趋势，在大背景不好的情况下，仍然有许多的企业，建筑的产品在市场上有好的销量，这些都不是偶然的，都是必然趋势，用心做产品非常重要，而且应该契合客户需求，不是企业想做什么，而是客户需要什么，能够为客户带来什么。如果按照这种思路来走的话，无论任何时候任何产品的前景都是乐观的。而我作为从业多年的地产营销人，希望每一位客户都能住上自己称心的房子，也希望各个开发企业能建筑精品楼盘，为石家庄市场创造高品质的生活方式。
采访后记：
在市场要求不断提高、购房者越来越“挑剔”的背景下，石家庄的洋房市场亟需创新和升级。
消费者理性的回归、竞争态势的加剧，势必会使花园洋房市场进入细分时代，“大众”型的项目将很难得到市场的青睐，独特性、稀缺性、性、不可复制性等特点才更具竞争优势。
大者•国山府开辟创新理念，竭力寻找项目的附加值，近乎苛刻的雕琢，浓郁人文关怀的倾注，用尽心血争做石家庄真正意义上的洋房。我们期待它，一个拥有灵魂的产品的惊艳亮相。
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