解密瀚唐屡次热销的成功之道

房天下房天下  2015-06-17 11:51

[摘要] 2015年 6月6日，瀚唐三期升级新品耀世登场，引发千人疯抢，现场认购场面十分火爆；截止到第二天中午，650套首开房源全面售罄，创造了自项目入市以来开盘首日销售和短销售记录。

瀚唐                                                                     400-890-0000 转 651504

2015年 6月6日，瀚唐三期升级新品耀世登场，引发千人疯抢，现场认购场面十分火爆；截止到第二天中午，650套首开房源全面售罄，创造了自项目入市以来开盘首日销售和短销售记录。从初的东古城城中村改造项目到现在的三期发售，瀚唐已经走过了将近四个年头。究竟是什么原因让瀚唐产品一直备受青睐？瀚唐三期开盘为何如此热销？带着这些疑问，让我们再一次走进瀚唐，从它的发展沿承当中细细回味、一探端详。

开篇—古城之上见华章

说道瀚唐，让人津津乐道就是她所处的地理位置—东古城，东古城乃东垣古城遗址，至今有两千五百年的悠久历史，此区域曾经还是中山国的重要城邑，汉代真定国国都，历史上著名的“真定府”就在这里（东晋末北魏初，北魏道武帝将真定府迁至今日正定），是拥有2000多年历史的石家庄名副其实的发祥地。

早在2008年，东垣古城遗址公园就被列为省级文物保护单位。2011年市政府通过了东垣古城遗址公园建设及周边城中村改造规划，在充分保护东垣古城遗址的基础上，建设以运动主题园、休闲游憩园等五大功能园区，同时改善区域落后的居住面貌，区域总规划面积3.96平方公里，投资预算达11.2亿元。瀚唐就在这个过程中应运而生了，记得2012年初东古城改造项目改成“瀚唐”这个颇具古韵的案名之时，还引起了众网友的热评；人们看好瀚唐的低容积率，看好它连接正定新城与老城区的纽带作用，更看好北部城区未来的发展潜力。大家憧憬着未来的美好家园的模样，期待着它给这个区域带来的巨大改变。

新中式园林住区—初露端倪

“石家庄，一座繁华绮丽的都市，北部即将呈现一座令人惊叹的新中式园林住区——瀚唐。瀚唐项目位于体育大街与北二环交叉口北行1500米路西，总占地570亩，总建筑面积130万平米，整体建筑风格为汉唐新中式风格，由高层、花园洋房、城市别墅等多种建筑体完美组合。坐拥3000亩东垣古文化公园，滹沱河、石津灌区、太平河三水环绕，生活环境极为优越…..”这是当时介绍瀚唐项目的一段文字，不知你会不会被这样的文字打动？2012年，当大规模的雾霾肆虐整个华北地区的时候，人们普遍认识到空气质量对于生活所造成的重要影响。“绿色健康生活”再一次成为置业人群平衡居住产品的重要条件；当人们畅谈人居理想的时候，瀚唐已身体力行，成为了当时打造石家庄绿色人居生活的行动者。

瀚唐首启—“傲视开疆，尊天下”

“130万平米中式哲学住区”“国风、涵养、礼仪”“告别没有绿野的生活”从广安街瀚唐块广告牌出现，石家庄人就逐渐被瀚唐独特的项目内涵所吸引，人们带着期待与好奇的目光，也许那里面也掺杂着一丝的怀疑。可与此同时，以打造绿色人居生活为主导理念的瀚唐团队正按部就班、一步一个脚印的按照既定周期向前推进。

一时间，一座座高楼拔地而起，一处处水景园林悦目呈现，“赶工期，更要保质保量”瀚唐在确保工程进度的同时，在社区规划方面也煞费苦心，项目启用国内排名前十的北京顺景园林公司担当园林设计，并将中国传统的“五行”理念运用到社区景观当中，“外公园，内庭院”的整体布局，打造北方典藏级溪水园林景象，这在当下瀚唐周边的众多竞品当中也是难得一见的。

历时2年多的时间里，瀚唐积累了超高的人气，据统计，截止瀚唐一期开盘前，项目主页累计点击人次高达9万，在全市待售项目排名中高居前三，关注度可见一斑。

在众人期待声中瀚唐首期入市工作也在紧密的筹划当中，2013年9月20日，刚刚过完中秋节的瀚唐准业主们，迎来了瀚唐的开盘盛典。在河北省艺术中心，2000余名准业主们早早的等候在开盘现场，参加瀚唐为期三天的选房活动。三天里，瀚唐一路凯歌，首开的6号楼、7号楼、12号楼及加推的8号楼，共计1006套房源全面售罄，销售迎来开门红。客户的喜爱和广泛认同不但大大提升了瀚唐的市场口碑，更为之后项目推广、销售奠定了良好的基础。“国风瀚唐、厚善为家”不只是一句空洞的口号，它已经深植在瀚唐业主的心中——生根、发芽。

优化配套—全力引进北京实验二小

扎实、稳健的做事风格，优美的居住环境，一期开盘的热销带给瀚唐超高人气的同时，也使项目在瞬息万变的石家庄房地产市场站稳了脚跟。作为一个拥有130万平米体量的生态大盘， 从瀚唐社区规划中我们看到，区内配置有8000㎡的社区活动中心：分设图书阅览室、棋牌室、乒乓球、羽毛球场馆、亲子活动乐园等文娱设施；功能性双会所、便民商业、3300㎡社区医院等公共服务配套也一应俱全，两所国际双语幼儿园和一所占地23100㎡的北京实验二小小学。

设施如何建？小学建在哪？能与项目气质匹配的品牌如何引进？始建初期，当这些为现实而棘手的问题摆在瀚唐团队面前的时候，几乎所有人都意识到了问题的紧迫性。时间不等人！瀚唐领导班子调集各部门负责人与省内行业专家紧急磋商，听取各方意见、进一步完善规划细节。当时，恰逢长安区实施轮“振兴教育事业三年行动计划”，在政府“打造教育强区”的号召与支持下，瀚唐积极与国内名校接触，洽谈合作意向；终，在2013年6月与百年名校北京实验二小正式签约设立瀚唐分校。

优质教育资源的引进，不但满足了业主子女入学需求，同时辐射周边，为地区教育升级创造了条件基础。也就在那时，各大地产门户网站，石家庄教育地产一栏里，瀚唐赫然在列。

借东风—城市北拓，瀚唐价值倍增

随着京津冀协同发展的推进，庞大的正定新区建设步伐也在持续加快。2014年5月，市政府印发《关于加快推进京津冀协同发展的实施意见》中就明确指出，滹沱河北岸区域是打造承接首都功能疏解和京津产业转移的主平台和重要区域。该地区也成为京津冀地区重要综合交通枢纽和现代化临空经济区，这将是继上海虹桥机场之外，第二大空铁联运区。正定新区和空港工业园之间的区域将成为京津产业承接区，重点发展航空物流、运输、空港服务、空港制造等产业，作为衔接主城与正定新区的长安区，以独特的区位优势成为众多房地产企业竞相角逐的热点板块；瀚唐所在的体育北大街正是连接正定中心城区与长安区炙手可热的交通要冲，随着区域发展的日益成熟，新的概念商圈将在这里形成，而瀚唐又是版块内兼备生态观光、高品质居住需求的综合人文社区，未来空间不可低估。

用国民文化诠释产品精神

2015年4月30日，“瀚唐之夜”2015巡回演唱会首站告捷，让更多人记住了瀚唐，看似是一种机缘巧合，但绝非偶然。瀚唐一直在寻找适合的机会，让其独特的产品气质更加深入人心。早在2013年瀚唐冠名的《2013石家庄青少年经典诵读大赛》，参与有代表性的国民文化活动来传播产品的文化诉求；使得瀚唐的宣传、推广更接地气。

有人称赞瀚唐“饥饿营销”做的好！在复杂的市场环境下，瀚唐屡次开盘热销或许应该归功于成功的市场运作；可合规销售、追求品质、完善缺失、把握机遇也许是瀚唐真正的成功之道。借用我一位同事的笑谈：在中国房地产日趋市场化的今天，单一的产品优势已经不再是确立客户购买信心的标准，人们的价值取向也更加自主与多元化，当你饿了的时候可以吃一顿丰盛的大餐，也可以选择汉堡包果腹，只有自己清楚究竟什么才是适合自己的“菜”。

地理位置图

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