[摘要] 放眼庄里楼市,一系列利好楼市政策的连续出台,楼盘营销活动你方唱罢我登场,甚是热闹。许多房企都纷纷玩起了花样百出的营销活动,把话题噱头营销发挥到了极致,楼盘之间营销大战也逐渐进入白热化状态。
房天下房天下讯:放眼庄里楼市,一系列利好楼市政策的连续出台,楼盘营销活动你方唱罢我登场,甚是热闹。许多房企都纷纷玩起了花样百出的营销活动,把话题噱头营销发挥到了,楼盘之间营销大战也逐渐进入白热化状态。但在熙熙攘攘的楼市之中,愣是有这么一些楼盘,遵循这个“酒香不怕巷子深”的理念,不沉醉于单纯的营销轰炸,而是静下心来先把自己的根基打实,配套做足,于无声无息地俘获了一大批忠实的客户,缔造了不朽的热销传奇。
楼盘热销模式探索
究其成功的根源在于,他们更加悟到了营销的“神髓”。在如今互联网带来的碎片化时代,传统的营销模式在不断失效,客户也在不断分流,要想准确有效地掌握客源,开发商的主要侧重点应该更偏向于与业主的互动,并且对其生活体验及社区氛围的营造,达到更好的口碑宣传,并获得市场的认可,更好地促进企业品牌建设的效果越来越明显,自此,“配套先行”成为了一种与时俱进又颇有成效的一剂良方。
社区周边配套成熟度,是衡量一个项目性价比的一个重要指标,它对消费者购房前和住后都有着直接的影响,也是决定一个项目档次及品位的重要因素。完善齐全的配套设施不仅让小区居民的生活更加舒适便利,更好的享受周边环境带来愉悦的享受,还大大提升了楼盘的附加值。
随着生活水平和经济水平的提高,越来越多的购房者在挑选住房时候,开始注重小区周边的配套设施,居住密度及私密性、小区绿化、小区布局、小区内交通等方面。楼盘的配套设施在住宅项目中的重要性比重,逐年上升。各大楼盘开发商也都认识到了配套设施的重要性,都在努力打造符合客户要求的配套设施,给大家带来更舒适的居住环境。
拿公园级楼盘范本瀚唐来说,外有东垣文化公园环抱,滹沱河、石津干渠、太平河三水环绕,内部园林中央景观大道,环形水系,更是优雅迷人,项目配套设施完善,幼儿园、小学、会所、商业、医院一应俱全,高智能安保加上运动及文化双会所配套,让不少购房者慕名而来,二期开盘之时的火爆场面还历历在目,如今三期也马上要开盘了,目前已办卡700组客户,房天下实地探访售楼部咨询火爆异常,短短一已经有10余组办卡咨询,开盘当日的火爆可以预见。
商业、医疗、交通、休闲娱乐等完善齐全的配套设施固然令楼盘倍受购房者青睐,然而自身配套设施相对较弱的楼盘,也有自己的一套生存法则,它们一般会选择开发商自建配套,通过对楼盘自身周边配套设施的建设,弥补自身不足而新建规划的配套,来推动项目的销售。
作为省会名声大噪的石家庄碧桂园项目来说,有着良好的居住环境,就是这种通过自身建设配套设施来提高楼盘销售量的典型。它位于省会西南,是知名房企碧桂园在石的块疆土,实力雄厚,自主建设英伦商业街、中型超市等;在教育配套方面也有配建幼儿园;而且凤凰俱乐部提供丰富的文化娱乐活动, 这些都在买房者的考量范围之内,小区内部配套设施很全面。在物业管理方面也有丰富的经验,做的也很完善,服务很到位。综合上述几点,这些应该就是碧桂园项目能够开盘大卖12亿的原因。
碧桂园内部商业街实景
越来越多的楼盘热销案例,告诉我们,现在的购房者买的不仅仅再是房屋本身,还有周边的配套设施和服务,如果设施不全,就给生活带来很多不便,周边配套设施能够很好的提升楼盘附加值。在现在很多购房者眼里,配套已经成为现代社区的重要组成部分。开发商在售楼时,将其作为楼盘的“附加值”承诺给购房者。配套完善,成为楼盘热销的主要原因之一。
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