[摘要] 每年的七八月份都是开发商难熬的，因为不只是酷热和阴雨，就连准备买房的人都在家避暑懒得出门，谁还要冒着炎热和大雨跑到售楼部去看房？
每年的七八月份都是开发商难熬的，因为不只是酷热和阴雨，就连准备买房的人都在家避暑懒得出门，谁还要冒着炎热和大雨跑到售楼部去看房？
但今年，售楼部人气的问题，似乎提前了。五一期间，有很多个楼盘在搞活动。我们的记者前往个别楼盘探盘，发现其中一些关注度高、定位也很精准、开发商此前也做了很多活动预告的楼盘，小长假期间的人气却不十分理想，如果用惨淡一词形容恐怕也不过分。要知道，四五月份，可是上半年关键的两个月份。
昨天在微信朋友圈看到的一个小故事：三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒；什么都没有的，大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。———很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。
反观楼市，许多有需求的购房者不再主动去奔波看房，售楼部明显冷清了许多。这又何尝不是开发商真正比拼产品和服务的佳时机？
越来越多的开发商、销售公司向我描述，今年的售楼部“史上难管理”。
事实上，在这背后，延续长达20年之久的“坐销”模式在楼市大调整的背景下，初显乏力，为了调动一切可能的潜在消费力，为让越来越多的人动起来，以求让市场需求接近供应的前端。于是，继“坐销”后，注重发掘多方销售的楼市“行销”模式再次回归市场。而且，为了赚取购房者眼球，开发商们开始在售楼部经营人气上大做文章，每个周末都不停地举行活动。
从去年开始，省城不少楼盘售楼部多了很多“陌生人”，更多销售团队加入，为这个项目主动出击。这个售楼部变革方式，被业界概括为行销模式。
还有一个新变化，二手房中介也开始介入新房销售了，很多项目都成为“二级联动”的试验田。一个楼盘开盘或加推新品，多家中介电话邀约自己的客户来到售楼部，“量贩式”推荐房产，售楼部成了二手房经纪人的又一战场。
在这个地产市场日渐回暖的时节，售楼部正在悄然上演一个革命性的变化。从“坐销”到“行销”，再到“二级联动”，也正反映出开发商面对市场变化的一种积极探索。
节后各大楼盘战斗力迅速复苏，为吸引广大市民，提高关注度，营销“武器”已经全面升级，除了常见的暖场活动之外，亲子活动、益智课堂、理财讲座，甚至相亲大会，都成了楼盘活动的主题之一。
不难发现，楼盘近期活动增加，一是为了节后聚集人气，提高关注度，二来也是想要积累品牌口碑。这股热潮，估计少会持续到5月底。
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