[摘要] 买房的事，周宏酝酿了一年。手中存款不多，首付总差那么一点。元旦假期，他在网上看到了一则广告，似乎看到了解决的办法——“超低首付，12万入住”。但看了广告的细节，周宏有些嘀咕。他不知道2万元是不是真的能买到房，也不知道是否会有很多附加条件。
买房的事，周宏酝酿了一年。手中存款不多，首付总差那么一点。元旦假期，他在网上看到了一则广告，似乎看到了解决的办法——“超低首付，12万入住”。但看了广告的细节，周宏有些嘀咕。他不知道2万元是不是真的能买到房，也不知道是否会有很多附加条件。
事实上，近一段时间，在石家庄市场上出现的低首付广告，不在少数。12万不算低，有的开发商，甚至喊出首付2万的口号，更有“12元买房”的噱头。
根据河北省统计局去年5月发布的数据，石家庄城镇非私营单位就业人员月平均工资为3582.2万元，不过是多数人半年的收入，真的可以买房入住吗？
2万首付 两年月供近万元
对于周宏来说，2万首付像是一个引子，引他进入楼市，“2万首付确实吸引人，但是终钱还是要还的，压力也不会很小。”
在石家庄高新区某楼盘，销售顾问告诉周宏，这里的房子均价每平方米7200元，2016年年底交房。“年底的活动比较多，有个五千办卡的活动，此外还有房价每平米优惠200元的活动，现在买房首付低交2万就行，剩下的首付需要在两年内分期补齐。”
均价7000元，按照石家庄房地产市场受欢迎的90平米户型计算，选择“首付分期”的方式，63万的房价次交的首付只需要2万，剩下的16.9万元两年内付清即可，且不需要支付任何利息，相当于开发商把钱无偿借给了购房者。
总房价为63万，即使使用“首付分期”也只能从银行贷款7成，即44.1万元，以商业贷款30年为例，每月需要还款2686.7元。
周宏算了一下，如果通过超低首付买了房子，未来两年要还给开发商和银行23万多元，平均到每个月近1万元。“我和我妻子每个月的收入加一起也就是一万两千元左右，还是得借点钱才行。”
但周宏也承认，首付分期让自己离新房更近了一点。
“首付分期”为开发商垫付
一般情况下，购房者交完定金签订购房协议后，一星期内就要将首付付清并正式签订购房合同，从而开发商实现资金回笼的步，近来石家庄房地产市场上出现的数量不少的“首付分期”活动无疑打破了之前的惯例。
为何今年石家庄房地产市场上出现了大量新型促销形式呢？开发商是出于何种目的呢？“房企的这种行为主要是基于销售（压力），这种活动从能在一定程度上增加客户”，新华区某项目营销总监表示。
无独有偶，融360房贷分析师李立接受记者采访时也表示，“零首付”“超低首付”“分期首付”是当前楼市低迷下，开发商比较常见的跑量促销，回笼资金的一种方式。
目前石家庄哪些项目会选择“首付分期”呢？
据了解，实行“首付分期”的项目大多相当于房企借钱给购房者垫首付。
对此，石家庄某王姓地产集团董事长指出，“目前基本上都是证件齐全的项目在搞这种活动”。在王总看来，“只有他的手续齐全了，才能顺利办理贷款，从而达到回笼资金的目的。”
围绕“去库存”的营销博弈
自2014年开始，从整体上看房地产市场进入了调整期，各地市场分化逐渐明显。与此同时，的房地产商围绕“去库存”展开了各类营销，石家庄房地产市场也不例外。
虽然此前官方表示，2014年石家庄房地产市场继续保持平衡发展的态势，但据2015年1月石家庄市住房保障和房产管理局公布的数据显示，去年从整体来讲石家庄商业办公用房库存继续增大，二手房成交降幅逐步收窄，去库存仍然是未来一段时间房企面临的大问题。
受此影响，近来，一向低调的石家庄房地产市场这潭静水也掀起了不小的涟漪。
按照新的贷款基准利率，一至三年（含3年）内的贷款年基准利率为6.00%，16.9万首付在两年内补齐，可为购房者节省贷款利息10764.40元，约合每平米优惠了119元。
不仅于此，据记者调查走访得知，目前，石家庄房地产市场上约有二十余家房企出现了降单价、降总价、团购优惠、低首付等促销手段，其中“单价降一千”、“买房赠车”、“首付仅需12元”等项目也频频出招，助推降价促销潮。
在此类降价促销潮中，备受关注的就是“超低首付”购房，据不完全统计，目前石家庄房地产市场有大约10个项目在开展“超低首付购房”活动，购房者看中所选房源后，根据项目活动细则，首付可分期交付，因此购房时只需要缴纳2万、5万或10万的首付款，更有和平东路与东二环北路一处参与活动的户型，只需要交纳12元就可买房，剩余的首付款在交钥匙的时候付清即可。
利好市场，风险难避
对于大多数刚需购房者来讲买房大的难点不是申请贷款，而是一次性支付二三十万的首付款。开发商搞“超低首付”貌似给购房带来了巨大的福利，那么石家庄房地产市场中的业内人士是如何看待首付分期的呢？
据此，记者采访数位石家庄房地产市场上的业内人士对开发商实行的这种“首付分期”、“超低首付”活动进行解读。
“现在石家庄房地产市场上流行的购房‘首付分期’是近一二年兴起的，这种首付分期能在一定程度上减轻客户的压力，订房的时候不用为了攒齐首付东奔西跑，给购房者筹措资金预留了较长的时间。”新华区某项目营销总监表示。
“对于刚毕业的大学毕业生等刚需人群来讲，他们的手头可能并没有那么多的钱，对促进这类人的成交会有一定的促进作用”，高远集团地产策划郭驰表示。
“对购房者来讲就是个好事儿，这低需要交付的30%的房款暂时可以不用拿，起码能够拖半年，这半年的利息也不少。”石家庄某王姓地产集团董事长说。
然而，对于开发商所提出的“分期首付”，也有不少业内人士提出了质疑。
“贷款指标能不能批下来是一个麻烦事儿。”石家庄市房地产行业协会副会长兼秘书长李水源表示。“这种促销对于开发商来讲主要是为了促进销售，对消费者来说也是一个利好现象，但是也有一定的风险，如果购房者在交了首付后不能在后期获得银行的支持，后续贷款无法办理也很麻烦。”
融360房贷分析师李立则表示，“在当前楼市下行的趋势下，对购房者来说并不是一种很好的选择。因为开发商给购房者一定时间凑足首付款，但这个时间并不宽裕。在房价下跌的预期下，提前购房并不明智。”
此外，高远集团地产策划郭驰认为，“首付分期对开发商来讲，资金回笼较慢，也并不是一件非常好的事儿。”
首付分期难成未来趋势
“首付分期不会成为房地产成交的未来趋势，而是在销售市场不太被看好的时候的一种营销策略”。
近年来，购房时需低缴纳三成首付是业内外众所周知的规定，而对于今年房地产市场上出现的“首付分期”能否衍变成未来的购房趋势，业内人士也大多持否定观点。
“高远集团旗下的项目目前并没有开展这种活动，这种行为与项目的客群相关，主要是面对刚需客群，这些人手头的资金可能不宽裕，短时间内筹措比较难。”高远集团地产策划郭驰表示。
“目前我们公司的项目不会大范围搞（首付分期），以后也不会，因为我们项目已经五证齐全并且是现房，对于我们来说没有太大的必要。”新华区某项目营销总监表示。
融360房贷分析师李立表示，“首付分期”、“零首付”难成为未来购房的趋势。因为这一过程暗藏较多风险，比如购房者后期遇到不确定因素导致无法交付首付款,可能引发一系列的违约问题。而且，“零首付”购房违反了央行及国务院相关金融贷款政策。
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