[摘要] 房天下讯，2015年1月7日上午9点30，房天下宣讲团走进代理机构之汇德在万象天成C座11层举行。本次论坛由石家庄房天下主办，汇德机构领导齐聚一堂，共同分享了汇德的发展历程和团队理念，以及启锐园项目成功的因素，并就石家庄房地产市场的现状和代理机构的发展趋势进行了深入探讨。
前言：2015年的房地产市场已然开局，石家庄各个项目也在积极开盘加推，争夺市场。回首上一年，楼市历经波折，房贷利率上调，各种楼市调控政策层出不穷，购房者也更加理性。石家庄房地产市场进入新常态，日益规范成熟，项目要想脱颖而出取得耀眼业绩，必然离不开强大的推广营销团队。
发展至今，汇德代理机构已经是房地产市场上不可忽略的一支队伍。无论是在石家庄本地代理的启锐园项目，还是在河北、山东、山西等地代理的天成一品、西城汉府等近30个项目，汇德都在业务能力和范围上都取得了巨大发展。2015年开局之时，让我们走进汇德的团队去一探究竟。
房天下讯，2015年1月7日上午9点30，房天下宣讲团走进代理机构之汇德在万象天成C座11层举行。本次论坛由石家庄房天下主办，汇德机构领导齐聚一堂，共同分享了汇德的发展历程和团队理念，并就石家庄房地产市场的现状和代理机构的发展趋势进行了深入探讨。
出席此次活动的嘉宾有汇德房产经纪公司总经理刘海峰，副总经理郝明、彭飞、杨林，销售总监白建岭、李自强，策划经理曹兴旺，销售经理张振江等人。石家庄房天下主编兼副总经理殷丽欣和商务记者组负责人张烁烁等人也出席了此次论坛。视频链接》》》 专题链接》》》
出身地产营销一线 从名不见经传到小有名气
汇德代理机构成立于2009年，是专业致力于房产咨询、产品策划、整合营销、品牌规划、推广管理、媒介计划、销售代理的房地产代理商。对于瞬息万变的房地产行业来说，一个代理公司想要发展壮大、保持领先，其困难程度可想而知。那么汇德是如何做到这一点的？
答案无疑是这支有着房地产一线资深经验、能打硬仗的高凝聚力团队。
汇德房产经纪公司总经理刘海峰告诉房天下，虽然公司成立于2009年，但团队成员基本上在2001年就已入行，很多人都是营销一线出身，积累了丰富的实战经验。他介绍到：“我们整体的架构是营销类的公司，主要有三大部门：营销部、策划部、设计部，策划和设计都是从营销一线中提炼出来，服务于营销。一路走过来，商业、住宅、写字楼都做过。”
截止到2014年12月，汇德的服务区域以河北石家庄、保定为 ，辐射河北、山东、山西等地域的下属城市，代理项目总建筑面积近200万平米。这个成绩看似耀眼，然而从无到有，从小到大的过程中，团队却经历了不为人知的“辛酸”。
副总经理杨林坦言，公司成立初期没有业绩，只能接没有人愿意做的项目。但在团队不放弃任何机会和坚持不懈的打拼下，逐渐在保定、徐水等地具有了影响力。“现在徐水几乎 的开发项目都会找汇德咨询。”他说。
销售总监白建岭则以保定的世纪新城项目为例，生动的描述了团队经历的“硬仗”。他讲到：“世纪新城项目在北三环， 村里， 次见到项目时才开槽，且换过三四批代理，一年只卖出一套房。这种情况下我们完全看不到后期的发展，但团队只能前进不可后退。从初的2个人在售楼部吃着鸡蛋油条看村民放羊，到后来团队发展到5个人进行一步步培训，再到酷暑天和雾霾天去村里发传单，这个过程中我们吃了很多苦头，当时炎热夏天好的福利只是一瓶矿泉水。但付出终有回报，从我这个销售经理带头成交 个客户开始，整个团队慢慢地每月卖出30、40套房子，甚至后比市里的几个项目卖得都好，我们创造了奇迹。”
从启锐园项目窥见做事理念 实干精神与高效执行相结合
在公司的前台墙面上，可以看到汇德在河北、山东、山西等地代理的近30个项目的标志。其中，由汇德代理的石家庄精品项目启锐园，创造了两次开盘热销的局面，赢得业内外人士的广泛赞誉和好奇。
会议上，汇德领导就项目成功的原因达成一致，暨开发商的实干精神与销售团队高效执行的联合。
汇德机构副总经理彭飞指出，启锐园作为省会的 品质项目，本身就有很多可圈可点之处。项目位于裕华路和胜利大街交汇口东南角，是一环内的稀缺洋房； 2号线和3号线，交通便利；周边平安公园、 、医院、大型超市和商场等配套齐全。但更为重要的是开发商的实干精神，“启锐园的开发商是工业企业出身，是跟国外很多 品牌合作了20年的 供应商， 专注于品质。”他说。
彭飞从5个方面阐述了开发商的这种实干精神。“一、严格按正规程序走：启锐园将施工证拿下来后，才开始挖地施工；拿到 个预售证后，才开放售楼部。二、保证工程质量：聘请了一流建筑企业和一流设计院，并实行工人工资一层一结。三、规划上高标准：容积率在2.8以内，舍弃一部分利润将沿街商业做成60多亩绿化，两层车库停车比例1:1.25。 四、必按合同时间交房：必须在交房前把钥匙给到客户。五、放眼长远专注细节：比如景观绿化，要少做水、多种树，让业主十年以后可以在大树下喝茶休憩……”
而这种实干精神恰恰与汇德的团队理念不谋而合，找志同道合的人实实在在做事！同时，副总经理郝明也提出了对项目来讲，关键是执行力。他强调：“我们全力以赴的将启锐园作为重点，制定合理的销售和宣传规划，做高性价比的推广渠道安排，并砍掉花里胡哨的包装，为客户节省每一分钱。在石家庄市场平淡的情况下，项目影响力还是处于前列的。”策划经理曹兴旺也提起那段时间，团队经常从早晨9点工作到深夜10点、11点。
据悉，汇德机构成立之初的目标是：三年做到河北 梯队，五年做到 品牌。刘海峰表示，公司目前将以启锐园为战略重点，在稳扎稳打的基础上进攻石家庄市场。
石楼市正经历一轮正确洗牌 逆袭需专注品质
2014年石家庄房地产市场经历了很多大事件，取消限购、楼市严查、新 区划等。早在9月份，刘海峰在房天下举办的“大话地产”论坛上，就提到石家庄楼市迎来了健康发展期，真正专心为业主着想的房地产公司会慢慢脱颖而出，打酱油的公司将会越来越少。只有把项目品质做好，根据预算和市场做好定位，一切才会水到渠成。
此次研讨中，刘海峰依旧秉承这个观点。他认为石家庄楼市去年一直在严查，2015年还是这个行情。“房产市场正在经历一轮正确的洗牌，会越来越有序，代理公司亦是如此。汇德会全力以赴，和真正做事的企业合作，朝着我们的目标前进”刘海峰说道。
郝明向房天下透露，汇德对市场感应很灵敏，行情不好的环境下，正在把不 的项目收缩，保持实力，积累能量找机会扩展。他充满信心的表示“公司每个角落都充满家的氛围和凝聚力，团队成员都把公司的事当做自己的事，踏实稳干。甚至在行情不好时，领导主动要求减少自己工资。在这样的团队里，我们没有理由不完成当时设定的目标。”
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